أهم 3 مشاكل خطيره تسبب خسارتك للمال و كيف تحلها؟
ثلاث مشاكل خطيرة تسبب فشل عملك على الانترنت!
في أي حملة ناجحة تجلب لك نتائج مرضية, هنالك قسمين يعملون بشكل صحيح ويؤثرون بشكل كبير على تلك النتائج:
- القسم الأول معني بربط المنتج أو الخدمة بالعميل المحتمل المطلوب وهذا هو الماركيتينق الذي ستقوم به.
- القسم الثاني معني بإقناع ذلك العميل المحتمل بشراء المنتج أو عمل التحويل المناسب وهذه عملية البيع.
من المفرض أن مهمة أي قسم منهم هي تسهيل عمل القسم الآخر, فلو كان العرض الذي تعرضه رائع وتستخدم استراتيجيات بيع مميزه بحيث لا يرفض ابداً!
فأنت بالتأكيد سهلت كثيرا العمل التسويقي الذي ستقوم به. والعكس صحيح بالتأكيد!
التسويق الصحيح يجعل عملية البيع سهلة وسريعة, وبما أن أغلب الناس من الصعب عليهم توفير عرض جديد وحصري ولا يمكن رفضه!!!
* اذا.. للحصول نتائج مذهلة يجب ان نهتم كثيرا بالتسويق.
معظم من يبدأ عمله على الانترنت يعتقد أن التسويق عبر الانترنت ماهو إلا اعلانات يضعها أمام أشخاص مهتمين!!!
وهذا خطأ....بل خطأ كبير جدا...
هناك ثلاث مشاكل يجب حلها كلياً لتضمن نجاح حملتك الاعلانية:
* بصراحة!....هي ليست مشاكل؟ لأن حلولها منطقية جدا ومع ذلك لا يهتمون بها!
- المشكلة الأولى: مشكلة الترافيك وسعره!
- المشكلة الثانية: مشكلة التجاوب القليل!
- المشكلة الثالثة: مشكلة استعداد العميل!
- مشكلة الترافيك وسعره:
هل فعلا جلب الزوار لمصدرك الربحي مشكلة؟؟
لو سألتك من أين أجلب زوار حتى يدخلوا إلى موقعي ويقوموا بعمل التحويل المربح المطلوب؟؟ ستجيبني أم لا؟؟؟
ستقول لي.. اعلانات الفيس بوك, القروبات, إعلانات محركات البحث, الانستغرام, شبكات الظهور, اليوتيوب, المنتديات, شراء مساحات إعلانية ......الخ.
أذا انت تعرف من أين تدخل الترافيك!!
الآن .. لو اتفقنا أنا وأنت على أني سوف سأعطيك عمولة قدرها 4$ عن كل شخص ترسله الى موقعي.
هل ستقبل؟؟..أم لا؟؟...هل سيكون ذلك صعبا؟؟..هل هذه مشكلة لديك؟؟
** طبعا لا.. ستقبل وستفعل ذلك بسهولة!
-اذاً أين المشكلة؟؟
ستستنتج الآن لوحدك انه لو كان ما أربحه من العميل أكثر مما أدفعه, فلا مشكلة لدي اطلاقا!!
=> إذا يمكن القول انه لو كانت قيمة ذلك الزائر جيدة, لن يكون هناك مشكلة؟ ..نعم هذا هو الحل:)
كلما كانت قيمة العميل المحتمل أكبر بالنسبة لك, كان جلبه أسهل وأفضل!
الآن....كيف أزيد من قيمة العميل؟؟
* دعني أكمل المشكلتين لأقول لك على الحل, لان الحل لها كلها هو واحد!
- مشكلة التجاوب القليل:
أغلب المسوقين يرون هذه المشكلة دائماً!!!
وما استغرب منه أن هذه المشكلة لها حل منطقي جدا!!! لكن لا يهتمون به!!!
لماذا لا ترى تجاوب قليل لما تعرضه في اعلاناتك؟؟ مع انك استهدفت في اعلاناتك جمهور بشكل مثالي!!!
دعنا نتفق انك بعملية استهدافك, تظهر إعلانك أمام أشخاص مهتمين بموضوع معين..
ولكن من قال لك انهم ليسو مختلفين؟؟؟ ومن قال لك انهم في وضع ومكان ومزاج وحالة نفسية تجعلهم يشترون منك الآن؟؟؟
مهما كانت خدمتك أو منتجك أو ما تسوق له, بالتأكيد هناك مهتمين له, ولكن هل فكرت يوما ان هناك عدد كبير منهم لا يعرف اصلاً أن لديه رغبة أو مشكلة يريد حلها؟؟؟
وهناك عدد كبير أيضا يعرفون أن لديهم مشكلة, ولكن لا يبحثون عن حلها حالياً!!..ما بالك بمن يعرف أن لديه مشكلة وهو يبحث عن حلها, ولكنه لم يجد الحل المرضي بعد!!!
بل ذلك الشخص الذي يعرف أن لديه مشكلة ويعرف عن حلها ويعرف انك تقدم ذلك الحل. ولكنه لم يشتري بعد؟؟؟
والفئة الرائعة التي تعرف مشكلتها وتعرف حلها وتعرف انك تقدم ذلك الحل بشكل محترف وهو مقتنع كثيرا بك, ولكنه يريد عرض مغري جداً منك لكي يشتري!!
أنا شخص عادي.. أعيش حياتي بشكل عادي, آكل ولا أتحرك وشكلي ليس سيئ لأفكر بعمل تمارين رياضية أو آخذ أدوية صحية.
أنا لا أفكر ولم أنتبه ولا يخطر ببالي أني بحاجة إلى نظام غذائي وتمارين رياضية لأكون صحي؟؟؟
هل ستتكلم معي عن المنتج ومزاياه الخطيرة؟؟؟ طبعاً لا....
ستحدثني عن دراسات علمية كشفت أن هناك نسبة 65% من الأشخاص الذين لا يظهر عليهم أعراض السمنه ولكنهم يمتلكون أعلى نسبة دهون! هذا مدخل مناسب جدا لي أنا.....
وذلك الشخص الذي يبحث عن حل لمشكلة جسمه المترهل والدهون الزائدة بطريقة مناسبة له دون الشعور بالجوع؟ هل ستحدثه عن تلك الدراسات العلمية؟؟؟ طبعا لا!!!
بل ستخبره عن حل رائع يجعله يحب نظامه الغذائي وياكل ما يشتهيه ومع ذلك ينقص من وزنه؟؟؟
هل ما أقوله منطقي؟؟
لو وضعت الرسالة الصح, أمام الشخص الصح... سترى تجاوب عظيم جداً في اعلاناتك!!!
* كيف تفعل ذلك عبر الانترنت؟؟؟ لنرى المشكلة الثالثة وسأقول لك..
- مشكلة استعداد العميل:
كما اتفقنا أنا وأنت على أن المشكلة الثانية لم تعد موجودة....يبقى أمر ضروري يغفل عنه الكثيرون؟؟؟؟
---أغلب العملاء المحتملين غير مستعدين؟؟----
وهذا طبيعي جداً, هل قمت بشراء شيء عبر الإنترنت عند رأيته أول مرة؟
وهنا اقصد فوراً.. رأيته مباشرة دخلت واشترته دون أي انتظار؟؟؟
أقول لك ...نعم أنا فعلت ذلك سابقا....لكن برأيك ...ما هي نسبة من يفعل ذلك في العالم؟؟
هذا ما تفعله 99% من الاعلانات التى أراها!!!...أنا لا أعرفهم ...ويريدون مني الدخول لأدفع لهم حالاً!!!!
* يجب ان تطلب هذا الطلب في الوقت الصحيح...الوقت الذي تعرف فيه أن ذلك العميل المحتمل وصل الى مرحلة قريبة من الشراء..لايكون في مكان لا يفكر فيه في المشكلة ولا يبحث عن حل لها, وتقول له هيا...اشتري!!!
- ما يجب ان تفعله هو ان تحفظ هذه الجمله الآن: "ضع الرسالة الصحيحة للشخص الصحيح في والوقت الصحيح"
نعم, أنت لاحظت أن الثلاث مشاكل متعلقة ببعضها البعض..الحل الوحيد والسحري لها كلها بالطريقة المنطقية التي شرحتها لك :
في المقالة التالية راح تعرف أكثر ما هي السيلز فانيلز, وكيف أن بنائها بالنسبة لي ولك, أمر ضروري ولابد منه لضمان نجاح حملتك الإعلانية مهما كان سوقك ومهما كان نوع عملك....
شاهد الفيديوهات من هنا
شاهد الفيديوهات من هنا
